刚听到苏桐的安排时，大家都有些懵，甚至哪怕直播开始后，都还不太清楚具体是要干什么，完全是凭着对苏桐的信任照做。一开始和普通直播也没什么区别，苏桐只让大家各自做各自的事情，但渐渐的，大家都发现了，还是有区别的。这次的直播，是将他们整个助农过程，毫不遮掩的坦白在镜头前。每一笔账、每一个订单、每一次从采摘到打包运输，都清清楚楚呈现在直播里，除了下单人地址马赛克，其他的全都一览无余。连某车橙子被压得不太好了这种事，都不遮掩的。每个人都会出现在镜头里，其实等于说大家都是主播。起初他们还不自在，后面则是压根管不上了，因为需要做的事情，实在是太多了。定昙县一半以上都是老人，果子成熟时根本来不及采摘，别说主播了，连摄像师都要一边拍一边帮忙拿筐子。有时候太忙了，还会随机抽取观众帮忙计数，给发贡献点，攒够一定贡献点，还给送免费的橙子。有的老人不会说普通话，又耳背，沟通都是靠手语，还时常发生鸡同鸭讲的场景。运输也是个难题，所有人都能通过直播间看到，他们试过小轿车，试过三轮车，试过牛车……最后找了三台拖拉机，才解决了大部分问题。还会录到第一组的直播花絮，有时候一个看似简单的景，其实是很多人一起努力的成果，还有为了剧本抓耳挠腮的场景。这是真正的全天候直播，他们工作多少小时，直播就持续多久。但每天不管多么累，大家都会在收工时聚在一起，满怀信心的统计今天的助农成果，查看各县区直播成绩和排名……有时还会在镜头下、当着观众的面一起偷窥其他县区的直播间，感慨别人怎么这么有才，销量怎么这么牛叉。然后集体灌鸡汤。一碗来自老乡，货真价实的定昙走地鸡；一碗来自老板，慷慨激昂、热血澎湃，比传销也不差。……每天午饭看视频，对刘雅来说，是一种排解压力的方式，她平时倾向于看一些小短剧或者短视频，不用费脑子的，打发打发时间。直播她不常看，主要是不喜欢里面声嘶力竭的氛围，也并不想冲动之下买买买，天天喊的什么家人家人的，其实都拿人当韭菜。这天午饭，她突然收到好友的推荐：【刘雅，你快看这个，超级搞笑！】刘雅兴致勃勃的打开，看到类别就萎了大半，助农直播？还超级搞笑？能有多搞笑，前几年她还真心实意捐过款，买过一些山货，结果收到时各种踩雷，后来就发现，名头越响亮，东西越差劲，镰刀比韭菜都多。兴致缺缺，但考虑到这是朋友推荐的，便决定给对方一个面子，看一小会儿，免得聊天的时候不好交代。反正又不买，谁都别想从她口袋里忽悠走一个钢镚！然而没一会儿，她就被剧情吸引了，平均三分钟一个爆笑梗，五分钟一个反转，最后解开谜底时，竟还有点感人。看完这半个小时的直播，不知怎的，一整天心情都很好。等晚上又看了半个小时后，更是意犹未尽。这可比市面上大部分网剧好看啊。可惜只有半个小时。她在直播页面上来回翻看，原本是想看花絮，没想到一不小心，点进了长直播里。花絮是看到了，但也看到了页面下方的助农商品连接。不自觉的警惕。想着随便看两眼就退出来，却没想到，没一会儿又被长直播的内容吸引了。刘雅才知道，原来做助农直播这么麻烦。而且这个团队好像和其他直播间不一样，他们很认真的挑选每一份商品，那些从树上摘下来的果子，也不像是假道具；算账时更是详细到每一分每一毛都要理清楚。从直播上看，观众买的每一斤橙子、每一只山鸡，不仅能追溯来源，吃得放心，花出去的每一分钱，还都能用到实处。有的变成了定昙县小学的课本，变成了小姑娘没见过的舞鞋，小男孩没玩过的赛车；有的变成了老人机，送到了当地老人手中，还会教他们使用，让他们和远方的亲人联系，学会怎么在身体不适时拨打急救……好像有点真实？刘雅越看越心动，要不，买一点试试？她打开连接，发现价格也比外面便宜很多。反正算上邮费也才十几块钱，送人她是绝对不敢的，这玩意估计也不会多好吃，肯定比不上精品水果店里的。就当是送主播的礼物吧，毕竟她是真的被逗乐了，现在电视剧还一集3块呢，就当做慈善啊，穿舞鞋的小姑娘还挺让人稀罕的……打动她的地方太多了。下单后刘雅压根就忘了这事，没想到因为距离近，没多久就收到了快递，开箱子时，她还想着估计最多只有一半能吃。几分钟后，刘雅看着箱子，不敢置信，有种开盲盒抽到特等奖的感觉。箱子里大大小小一共十多个橙子，每一个都是新鲜的，橙子皮泛着香甜，看光泽就知道，不是什么次货，竟是比附近水果店的还要好。她挑了两个剥开，更加惊喜。果rou多汁，香甜可口，她连吃了好几个，没有一个踩雷的。收藏，这种宝藏直播间，一定要收藏！还要分享给姐妹！！……张小山是定边市人，一直在外打工，早先听说定边市要大力推广农产品线上直播时还很期待，他知道自己家那地方，空气清新、没有化工污染，所有的产品都是村民自己种出来的，浇得是山泉水，施的是农家肥，绝对不存在科技与狠活。家乡的农产品能推广出来，让更多的人看到，他心里也很高兴。然而追了几期后，就觉得没什么兴趣了。这些什么连线直播，什么微雕木雕，其实和网络直播没什么差别，他都看腻了。正想关掉时，不小心点到了定昙县的直播。张小山看了一会儿，是还不错，内容很新颖，有点像编好的小品，还挺逗乐的。但他本身不太喜欢看这些，看过一次后，只记得还挺好玩，也不会专门再去找。直到又过了一天，这天有个项目临时出了问题，他需要出差，路上无聊想着看一段，打开才发现，和上次的不太一样。标题上写着定昙县直播二分队，上次的好像是一分队？张小山正纳闷呢，就看到了主播们和当地老人交流的场景。说是主播但也不像主播，一个个都挺腼腆的，干起活也利索，就是沟通有大问题。老人说要下雨了，主播答还不饿；老人说茅厕，主播答吃过了……关键还不是提前编好的。为什么知道不是编好的，主要是一整个直播间除了他，没人知道发生了什么，还以为主播理解的没问题。其实也不怪他们，定昙县的老人家都上了岁数，说的是老定边话，比方言还要绕口，连当地人都未必听得懂，张小山也是因为小时候被爷爷带大，才能听得懂。张小山笑得够呛，主动在弹幕里翻译起来。翻译着翻译着，就发现这团队是真的惨，别的直播团队是助农，他们是务农，没钱没道具没人，主打就是一个从零开始，跟参加变形记一样。等第二天，张小山上线时，就看到主播满脸喜悦：‘大山的孩子’你终于来了！张小山一愣，才想起来，他的id是‘大山的孩子。整个直播间都在欢迎他。他受宠若惊，紧接着就发现，是又出现沟通障碍了。一时间哭笑不得。等他翻译后，还收到了五斤免费的橙子，是家乡的味道，亲切又香甜。两次之后，他也习惯了，下班回到家打开直播间，就能看到主播拿着一张纸，将老人的话记在上面。主播也不是一味靠他，解释过一遍的词语，他们会记住。这感觉，就像是办了个方言班。直播看着看着，张小山深吸一口气。想老爷子了，也不知道他不在家乡的日子，会不会也有其他的年轻人，像这些主播一样，对爷爷的方言一筹莫展。下个周末，就回家！张小山深吸一口气，向来不喜欢发朋友圈的他，破天荒的转发了定昙县的直播连接，写了一大篇好评——他们如此艰难，却又如此可爱。—————与此同时，定南县。负责团队信息收集的小姑娘正盯着表单：这个团队……一旁的组长看了一眼：定昙县？看他们干什么？那种穷乡僻壤，恐怕花两三年，也卖不出多少东西。但她们口碑真是出人意料的好，一水的好评长评，而且我看了看，直播内容也特别吸引人……这样的直播方式，简直就是天生为定昙县而生，因为遇到的障碍太多，压根不用花心思想剧本，直播间每天都是跌宕起伏，连她都看得津津有味，甚至还能从中学到东西。组长不以为意：有这点时间还是看看定云县的吧，今天他们开启了连线直播pk，找的全是大热门，听说下一期还要连线刚获奖的白兰奖影后，你赶快做个预案，能蹭点热度也是好的。小姑娘犹豫了一下，还是将嘴边的话咽了回去，虽然她觉得定昙县这个直播团队真的有两把刷子，但组长说的也没错，直播行业，运气和实力固然重要，但只要有绝对的资本优势，就能碾压。二八法则，马太效应，在这圈子里最明显。可惜了。—————也难怪虽然苏桐他们很努力，却根本没被其他人当做对手，两天后的直播数据统计上，定昙县助农销量，依旧是倒数第一。哪怕已经比之前增长了数十倍，哪怕口碑很好，还吸引了不少铁粉，但因为起步太晚，总销量还是差了一截。苏桐深深吸气，将直播小队的名字改成了：奋起直追的吊车尾。心里琢磨了一些营销计划，正要放开手脚大干一场时，小美说有人找她。苏桐穿着胶鞋从泥地里爬出去，走到他们的临时小窝，就看到了一辆停靠在门口的卡宴。四周的队员们全都大气不敢出，负责直播的摄像也早早换了地方。苏桐心一跳。她走近后，车窗缓缓摇下，露出一张冷酷的侧颜。周遭更静默了。苏桐前段时间为了刷分，和摄像头嘀嘀咕咕太久，乍一见正主，还有些不习惯，都不知道该用哪幅面孔面对他。你怎么来了？陆沉舟神色淡淡：你问我？不是你给我发消息的吗？苏桐怔住，消息？苏桐仔细回想了一下，突然想起来，那天和晏璐去捉jian，她害怕有诈，便定了个求救短信，就是发给陆沉舟的。但是，那是四五天之前的事了喂！陆沉舟他什么意思，她要是真遇上点什么事，他这效率，是来帮她收尸的吧？苏桐阴阳怪气：那您来的可真是时候啊。既然没事，就不要总sao扰我。