吕冬笑着说道：张总再过去，一定给我打电话。
张明宇也笑：东西做的不错，我家小孩说不比肯德基差，再回去肯定叨唠。
钱锐插话道：明宇，别看吕冬年纪小，做生意很有一手，今年就准备把汉堡皇开到泉南来。
真的？张明宇忍不住再打量吕冬，顶多二十岁，严格说起来还是个毛孩子，自个这么大的时候，还在学校里念书，商业上的事屁都不懂，这样的人要么被一点小成绩冲昏头脑，要么会干出大事业。
但一顿饭吃到这，以他的眼光，这人没有半点翘尾巴的样子。
能在银座爬到管理超市的副总位置，张明宇自有其眼光，当即笑着说一句：吕冬你能进军泉南市场，也是咱们青照商界的佳话。
吕冬适时说道：到时还得请张总多多捧场。
钱锐说道：吕冬，你可不能忘了我。
不会！绝对不会！吕冬端起酒杯，同时敬钱锐和张明宇：两位老哥都是商业前辈，到时我指望两位老哥多指点呢。
话说的中听，张明宇跟他干杯，说道：指点不敢，青照说是泉南的，但咱们又不是泉南人。他了解钱锐，能叫他推崇的，肯定有本事有能力，况且亲眼见过汉堡皇那店：咱们在泉南发展不容易，要团结。
吕冬赞同：张总说的有道理。
钱锐又说道：明宇，咱都是宁秀镇里长大的，他们吕家村你也知道，能人辈出。
张明宇笑，吕家村的名头当然知道，全宁秀宗族势力最顽固的一个村庄。
对，还有吕家卤煮下货，挺有名。
吕家村的卤煮下水，以前每年都吃。酒局正酣，钱锐说到正题：现在吕家村成立了村办企业，吕家食品有限公司，专门做卤煮生意，不仅仅做熟食，还开发了包装零食。
这些事，通电话的时候，张明宇就听钱锐说过，也明白今天为什么有这场饭局。
钱锐看过吕家村准备的资料，既然要帮吕冬和吕家村，就真心出力，说道：别看村办企业，做的不小，产品很有竞争力，已经在泉南打开市场，东能集团、中创集团等几个大公司的餐厅食堂，就从他们那边采购。还有南郊宾馆和泉南宾馆，不仅采购熟食，包装产品还进了特产专卖。
张明宇知道钱锐不会拿这些事开玩笑，听过之后的第一感觉，就是吕家村背后有人扶持。
这些地方，真心不是产品好、质量好和味道好，就能进去的。
吕冬没有开口，这些话继续让钱锐说。
从他嘴里说出来，有王婆卖瓜的嫌疑，从钱锐嘴里说出来，意思就不大一样了。
不得不说，老钱这人很够意思。
由钱锐充当中间人，确实能省却很多麻烦。
吕冬非常清楚，哪怕都是青照人，还是同一个镇的，如果没有钱锐，找到张明宇的话，绝对不是这种待遇。
说到吕家村的包装卤煮制品，张明宇干脆直接：吕冬，有没有样品。
吕冬摆了下手，李文越递过来精美的包装盒，吕冬各自取出几样，交给张明宇，说道：张总，吕家村的卤煮制品也是传统特色。
都一个镇上的，那些吹牛的话吕冬就没说，反正包装上有：很多孩子都喜欢吃，我们就把卤煮零食化，并且在大学城开店试卖了一段时间，到这两个月了。
他拿出一份资料给张明宇：在各个大学和附属中小学当中很受欢迎，四十多平的营业面积，两个月销售额近十五万元。
张明宇翻看数据，又看下面的材料，有卫生局的检验检疫证明，进货渠道证明，跟德州扒鸡同类的质量体系认证等等。
不像乡村小厂做的特色小吃，比大厂子的产品都正规。
他拿起真空的小袋包装挨着看了下，有凤爪、鸡翅、鸡胸、鸡腿和脖子，还有猪耳朵、口条、猪肝、尾巴等小块制品。
就泉南和太东市场来说，倒是有真空包装的卤蛋，但零食化的卤肉制品，没见过。
吕冬试探问道：张总，我们这个有进场的可能吗？
有钱锐在，张明宇也不说虚的：手续齐全，倒是符合进场的硬性规定。
吕冬没有插话，等着他往下说，因为进超市没这么简单。
这方面我倒是能说上话。张明宇说道：吕冬，我们是老乡，老钱这人我知道，靠谱，说起来也没外人，我可以让你们试着进场，但有几点提前说明白，免得咱们老乡跟老乡闹的不好看。
吕冬笑着说道：张总您尽管说。
张明宇这态度，比起三爷爷接触的华联那位管采购的小科长，好太多了。
你们是一家小厂商小品牌。当着钱锐的面，张明宇有话明说：公司对小厂商的新品有明确规定，进场有一个月的试卖期，如果连续两个月达不到最低标准，只能撤架。
他笑了笑：这方面是硬性规定，我不能带头违反。
吕冬知道，小厂商在大超市面前，没多少讨价还价的余地。
张明宇又说道：进场有费用，条码费，进场费，海报费，还有销售扣点等等。我呢，可以给你规定范围内的最低比例，但不能免费。
吕冬接话道：当然，咱们按规定来。
张明宇继续说道：你们产品质量好，销量好，正式签约就不是问题，推广到每个店也不是问题，以后还可以跟着银座超市走。
谢谢！吕冬敬一杯酒：谢谢张总提携！
不说别的，能进入银座超市，不仅仅有利于开拓泉南之外的市场，还能尽快打响品牌。
吕冬非常清楚，就吕氏绝味这个小品牌来说，张明宇给的条件挺优厚。
不可能一进超市就上主通道堆头或者头端货架，超市也不可能给你可口可乐才有的待遇。</p> ', ' ')