明亮的灯光下，各种反光有些刺眼。
宋娜仔细看，头饰，发卡，吊坠，手链，戒指，挂链，胸针，发带……
品种数量之多，比一中门口的亮晶晶丰富多了。
唐维说道：这都是些尾货，你先看看，相中哪种批哪种。
宋娜蹲下来，翻看饰品，问道：都啥材质的。
玻璃，石头，金属，塑料，人造树脂……唐维说道。
那边备完货，吕冬对宋娜说道：你先选品种样式，我去验货，别急，慢慢挑。
宋娜明白吕冬意思，微微点头。
唐维说道：不用麻烦，一包项链里面，啥样式都有。
吕冬刚走，唐维就开始现身说法：小姑娘，别看这些东西小，卖起来很赚钱，你看我，就靠做这个生意发家，在泉南买了房子买了车，每周最少带媳妇孩子去逛一次贵和广场！
宋娜看看唐维，咋感觉老板这推销方式很熟悉呢？好像自个啥时候用过。
唐维下意识伸手晃金表，但手腕刚伸出去，又赶紧收回来，四处看看，小心问道：你们那七叔没来？
宋娜说道：没来。
她避雨时见过七叔，七叔难道做过什么？大名都传到这边来了？把老板吓成这样……
吕冬回来，宋娜说道：项链，头饰，发卡，手链，发带，都要一些。
维哥，咋批？吕冬说道：给个实在价。
唐维招招手，让伙计提了几个包装袋过来：咱老关系，我也不晃点你，到别家，肯定论多少根批给你。我给你按包算，绝对划算。
伙计打开一包，直接倒出来，各式手链堆在地上。
八十块钱一包！唐维说道。
宋娜听到价格，暗自估算数量和同学能接受的价格，盘算一包利润。
吕冬二话不说，回道：二十！
唐维几乎跳脚：吕冬，你这是砍价吗？你这是砍头！
宋娜不说话，仔细看，仔细听，认真学。
最终商定35一包，一次最少批5包。
有地放？吕冬问道。
宋娜点头：床底下能放开。
吕冬付完钱，和红星一起去装货，宋娜跟过去，扛起编织袋一起装。
出西市场，又去东外环的十里堡，吕冬从牛哥那里订了几挂猪下水，等国庆过来拿。
第85章 小偷
中午，匆匆吃过饭，宋娜背上一个大包，提着一个兜，出了宿舍。
东西不用担心，回来就宿舍每个人挨着送了些，也不占用其他人地方。
临近宿舍都是熟人，生意反而不好做，她一口气爬到顶楼，利用中午这段时间，挨个宿舍做推销。
来到走廊口第一个宿舍门前，哪怕做好了心理建设，宋娜仍然有点紧张和惶恐，有一丝面对未知的恐惧。
她不是生而自强，是从小到大被生活逼出来磨出来的。
宋娜吐出口气，屈起手指轻轻敲响房门，里面有个女孩打开门，看到宋娜陌生的面孔，问道：你找谁？
同学你好。宋娜笑容满面：我这有些……
女生立即变脸，冷冷说道：不需要！
砰的一声，房门关闭。
宋娜愣了下，并不灰心，转身去对面，再次敲开房门，一句话没说完，房门又关了。
后面又敲开一个宿舍门，还是如此。
宋娜不禁怀疑，自个是不是脸太黑，不招人待见？
皮肤黑也有人权好不好！自我调节下心情，宋娜没有急于再去敲门，来到走廊口附近，想着可能存在的问题。
第一次，没经验，她低估了上门推销的难度。
连门都进不去，何谈卖东西？
六楼，六楼，好像是从城区搬过来的大二女生，已经上过一年大学，经历过上门推销，天然有心理反感。
所以，一听说卖东西的，问都不问，直接关门。
咋办呢？宋娜冥思苦想。
她找吕冬帮忙进货不是心血来潮，而是做了大量前期调查，非常多的人急需这方面的物品。</p> ', ' ')