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第137章 提前授权光伏技术(2 / 2)

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宋崇文、纪小凡、朱红霞等人都纷纷起身鞠了一躬。

不必如此,坐下,你们都坐下,其实你们感谢的有点早了,我的条件还没有说完,除了三项优惠,我还有三个条件,要求你们能够做到,如果伱们不能答应的话,这场合作说不定难以达成。李星阳压压手道。

李总请说,有这三项优惠在,我觉得再苛刻的条件,我们也都能让步和答应。王振国坐下后道。

是啊,只靠着这些优惠条件,我们都能活的很滋润了。宋崇文道。

你们先听听再做判断。

李星阳道:第一条,技术授权费我不收你们的,但你们生产的超级光伏基板,三年内不能销往国外,而且卖给星源集团的光伏基板,最多在生产成本的基础上,加价5%,利润较为微薄,算是抵消技术授权费的一种补偿。

可以,5%的利润率非常高了,我们做的传统光伏板,有时连这个利润率都达不到,经常出现亏损,至于国外市场,我们原来的生产线,会保留一部分,不会立刻拆除,或者把生产线卖给别的国家,把这个落后产业转移出去。

王振国点头道,毫不犹豫的同意了第一条,宋崇文等人跟着点头,没有异议。

第二条,你们光伏工厂,生产出的超级光伏基板,星源集团有最优先采购权,即你们工厂的生产线产能,星源集团有权优先占用,不管你们拥有什么客户,在星源集团的需求面前,他们都得往后面排,星源集团的客户优先级最高。

李星阳又道。

呃……没问题,这个也没问题,可以同意!

王振国思考了不到五秒,就点头同意了,因为他觉得这位李总,可能低估他们光伏工厂的产能了,李总的需求量再大,一座巨型光伏工厂,至少3000万平米的年产能,难道能全部包圆不成?

而这样的巨型工厂,在场的老板们加起来,共有二十余座,产能占全世界的85%,难道还不能满足李总的需要?

所以得罪其他客户的事情,是不会发生的,他们巴不得星源集团下达天量的采购订单。

第三条,黑粒材料跟温差发电泵,这两项核心技术,不会授权给你们,至少十年内不考虑授权,只能在满足星源集团自身需要的前提下,卖点额外产能给你们,你们再组装成完全体的超级光伏发电板。

李星阳道。

这,李总,这个不行啊,如果没有这两个的配套技术,我们生产的超级光伏板,还能加上超级二字么?这三个技术是一套的,要同时授权才能发挥作用,李总,你这是对我们藏了两手,还是把最不重要的一项技术,授权给了我们,这真的不行,我们不能同意!

王振国脸色变了,觉得自己被糊弄了,根本接受不了。

如果没有黑粒材料,发电效率一下差了20%,跟传统的光伏板,没有太大的区别了。

而没有温差发电泵,就不能把大量的热量,转化为更多的电能,超级光伏板就无法正常使用。

而李总不同意授权这两项技术,等于被卡了两道脖子不说,他们负责的,还是最麻烦利润最低的环节,还要高价从星源集团,采购这些产品,本就微薄的利润,又被星源集团赚了回去,虽然他们可以加价更高的,卖给消费用户,但产品竞争力减弱了,还严重的受制于人,如果星源集团不给他们供应足够的黑粒材料与温差发电泵,他们的光伏板产能再大,也卖不出去,更赚不到大量的利润。

不能接受。

这个条件他们真的接受不了。

我觉得可以接受,黑粒材料你们可以想办法研发出来,能找到很多类似的替代材料,温差发电泵的制造也不难,不会对星源集团形成依赖,这两个技术,卡不了你们的脖子,你们不要妄自菲薄,忽视自己的研发能力。

李星阳劝他们道。

李总,就算我们自己能研发,但需要的时间,肯定不是一两个月,至少是半年、一年以上,耗费的资金也非常多,性能还不一定有竞争力,存在很多风险,直接购买技术授权,则是最稳妥高效的,李总,既然你这里就有最佳参考答案,我们何必要自己辛辛苦苦的摸索呢?我们在得到技术授权后,再在其基础上慢慢改进,才是最高效的选择,我们只想走这条路。

王振国还是摇头道。

不行!我不是不信任你们,而是超级光伏板被星源集团的竞争对手,拿到的概率太大,这很可能会反噬到我的利益。

那就过两年再授权,李总,我们可以等,两年后拿到黑粒材料的技术,三年后拿到温差发电泵的技术授权,拉开一段时间的窗口期,这总可以吧?王振国道。

五年,黑粒材料,至少得等五年才行,温差发电泵不需要授权,你们只要能买到超导材料,可以轻松仿制出来,没有技术上的门槛。

李总,我们等不了五年这么长,而且您说了,有多种材料可以替代黑粒材料,既然如此,何必捂的那么紧?超导材料我们不敢妄想,这是李总您的命根子……

一番的讨价还价过后。

费了无数的口水。

李星阳终于松口,黑粒材料的合成技术,三年半后,就低价授权给他们使用。至于温差发电泵要用的超导材料,授权给他们是不可能的,但三五年后,会以相对便宜的价格,卖给他们充足的量。

如此!

星源集团与这些国内光伏企业,顺利达成了合作,大批技术人员开始交流和对接,预计很快就能把超级光伏基板的生产线搭建起来,因为很多生产设备是可以通用的,或许最快两三个月后,这些光伏企业的巨型工厂,就能开始量产出大批的超级光伏基板,用于补足星源集团的需要。

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