第65章于大嘴见面就说遥遥领先
工业园区。
星源材料公司。
会议室内。
李总,开个价吧,超级光伏发电板,不管卖什么样的天价,我都买了,我要让比梦迪的车主,全都开上完美的没有短板的超级电动汽车!
坐在对面的王国福大手一挥的,毫不在乎价格的样子道。
因为刚刚他亲眼见识到了超级光伏板的惊人发电能力,没有半点的虚假宣传成分,他不得不选择相信,星源公司竟然又拿出了一款吓人的黑科技产品。
王总,超级光伏板再好,也只是一种工业品而已,只要能大批量生产出来,价格早晚会白菜化,不过前期的生产成本确实会高一些,销售定价的话,光伏板要1万块/平米,温差发电泵2万块一套,每套温差发电泵最多解决10平米光伏板的散热问题,多了就控制不住了,这些组件要如何购买,你可以按照需求搭配,以后的话,只要我们的生产成本降下去了,给你们的售价也会相应下降,好比之前的超导材料,现在降到15000一公斤了。
李星阳说道。
1万一平,五平米就是5万,再加一套温差发电泵,一共是7万块的成本,不贵不贵,完全可以接受。
王国福简单计算了下,顿时松了口气,才7万的成本而已,对999万一辆的仰望·银河而言,成本增加有限,他都不需要提价出售,当然这是厚道的做法,如果把成本增加到用户头上,再加价100万出售,卖1099万,变成真正的千万价格豪车,那也是没问题的,依然不会影响销量。
不过他个人还是不想加价的,就999万的价格,坚持做一个老实厚道,感动人心的企业家,不把消费者们当韭菜,哪怕会被投资人骂他太傻,但他相信真心换真心,只要当仰望·银河的发布会上,观众与潜在消费者,听到成本增加7万而售价不变的时候,这或许不会让特定的消费群体有多感动,但绝对会赢得无数普通人的心,因为他们至少与这款豪车,拉近了7万以上的距离,说不定只要努努力,若干年后他们也买得起,而不是只能看看,羡慕那些有钱人。
当然,后面等超级光伏板的价格下去了,他肯定会把这套光伏发电系统,下放到百万元级、50万级、30万级和20万级售价的车型上,乃至成为全系标配,到那个时候,比梦迪的电动汽车,只要晒一天的太阳,就能增加几十公里的续航,说不定都不需要怎么去充电了,使用的成本大大降低,这样的杀手锏级的能力,无疑会让更多的消费者选择比梦迪的车,从而大幅提高销量,一年卖出千万辆不是梦,甚至,获得近乎垄断市场的地位。
想到这里。
王国福道:李总,贵公司的超级光伏板,能不能独家供货给我们比梦迪?别的汽车公司就不卖给他们了,毕竟现在产能低,成本也高,一窝蜂的争抢,谁都抢不到多少,还是全卖给我们算了,有多少要多少,免得还要费力的推销。
这个时候,他老农民狡诈的一面也暴露了,居然想要买断超级光伏板的产能,达成独家的合作,要吃下这块独食,老实厚道的形象荡然无存,因为这对于比梦迪的竞争对手们而言,这简直是要他们的命!天都要塌了!以后谁还竞争得过比梦迪,消费者还怎么买他们的车?一辆使用成本接近零,一辆每月充电费几百块,消费者用屁股思考都知道怎么选。
王总,我个人其实是无所谓的,达成独家供货协议也可以,不过你现在说有点晚了,我昨天还跟华耀公司的于大嘴打了电话,说了超级光伏板的事,他们也非常的有兴趣,于大嘴说今天下午就到,肯定会下不少的订单,而且华耀公司也有造车方面的业务,跟伱们存在一定的竞争,考虑到华耀是我星源公司的战略伙伴,我不可能拒绝跟华耀的合作,只能做到一视同仁。李星阳摊摊手道。
李总,从现在开始,比梦迪公司,也是你的战略合作伙伴!不管星源公司有什么需要,我非常愿意提供帮助,李总,我也不要你偏向比梦迪一边,就是希望下午你跟于大嘴商谈合作的时候,我也参加进去,我们三方好好的商量一番,我看能不能说服于大嘴,放弃把超级光伏板应用到汽车领域,华耀的业务那么多,超级光伏板他们会找到更好的用处,没必要跟我竞争。
王国福道。
好,可以,只要你们能谈得拢,我无所谓。
……
下午三点。
乘坐高铁的于大嘴,带着几名助理人员,也抵达了苏虹市,然后乘车来到了工业园区。
他觉得有点倒霉,本来是想买机票,用更快速的交通方式过来,没想到机票全卖完了,一张都不剩,只能坐速度慢一些的高铁,再紧赶慢赶的,终于到了这里,只为抢到购买超级光伏面板的先机!
68%接近七成的光转化效率啊,华耀采购的传统光伏产品,能做到一半都不错了,而且天气越热,发电效率越低,损坏率故障率越高,只有不冷不热的时候才能高效发电,实际的平均光电转化率,有个20%都不错了,更不用说什么夜间发电能力,根本就没法相比。
所以他必须以最快的速度,来到苏虹市一趟,抢下尽量多的订单,最好是全部买断,达成独家的合作。
因为遭到几年的限制打压后,现在的华耀,还没有恢复元气,营收依然没有大幅的报复式的增长,哪怕在芯片和智能手机领域,已经做到了王者归来,重新夺得了手机销量国内第一。
但这几年的经济形势变化太大了,全世界都普遍的消费低迷。
汽车业务的发展也不太理想,面临众多的强大竞争对手。
唯独在超导材料这块,今年应该能带来500亿以上的营收,是新的增长亮点。
可没想到星源公司又放出一个大招,拿出了超级光伏面板,妖孽,这简直是妖孽,星源材料公司,跟开了挂一样,在短短两年不到,拿出这么多黑科技产品,这到底是怎么做到的,是有外星人在帮忙么?华耀20多万的技术员工,天天内卷加班,也拿不出这么多的黑科技,他实在百思不得其解。