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第198章 二个方案(2 / 2)

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月金傻眼:你……你胃口竟这么大?!

小打小闹有什么意思,我一开始的打算就是拿下七国车业的最大份额,在高端的车形与使用感上碾压所有马车,但凡权贵出行,必以我郑字号的车为荣为贵。

她一张口,便再次叫四人目瞪口呆。

她好狂啊。

郑曲尺问:听完我的志向,不知道你们还敢不敢与我谈这样一笔买卖?

……可他们好喜欢啊。

四人怔傻了好一会儿,然后一个个都异常亢奋了:要!

谈!

必须谈!

谁不谈,谁是孙子!

正所谓初生牛犊不怕虎,倘若现在站在这里的是他们父、祖辈,或许还会犹豫权衡一番,但眼前这四人,是被家族委以重任的未来接班人。

他们足够年轻,有冲动,敢冒险,全凭一股刚出社会的傲气。

他们自认既享受了家中的福荫,便有责任跟义务为家族振兴开拓。

这会儿正赶上他们十分渴望能够建功立业的时刻,郑曲尺抛来的橄榄枝,他们非冲一把。

——

关上了门,他们五个人围着桌子坐下。

看一圈,都还资历尚浅,算不上什么老谋深算的人,所以没人先来一段场面话,话题直接就单刀直入,就从最简单的利益关系谈起。

郑曲尺道:寒暄与客套话咱们就省略不谈了吧,咱们就先谈一谈在座各位最关心的一部分,最终利益分成。

四人点头。

我这里想了两份合约书契,可供你们参考,假如你们觉着哪一个方案更满意,可分别与我签下契约。

郑曲尺有时候说的话,有些用词他们不大听得懂,可为了装逼显示自己学问足够应对,只能不懂装懂。

你还懂得这些?你难不成家中以前也是行商?穆哈讶然道。

郑曲尺实事求事道:我不太懂你们国家的那些商契订盟,但这关系也不大,一会儿我们共同起草拟定之后,有哪里不合规矩的地方你们提,我会适当进行修改补充。

合同她当然会写,可要符合当地风格的内容,还得趁此机会学习一下格式。

订契书你也打算自己来写?木熹熹听懂了她的言下之意。

不是,他不是一工匠吗?

怎么买卖磋商谈判,他自己上,开发设计、制造出售,再到找上商家,最后还自己起草书面契约、拟定责任义务内容,也全都一手包办了,她会不会也太全能了一些啊?

这事我熟,也就动动笔杆子的事,就不劳你们操心了。我现在给你们说说这第一个方案,我负责制造与保障售后维修的一切费用,那你们与我之间的合作则是批发与零售关系。

她比完一个壹的手指后,又比出了贰。

第二个方案,那就是由你们来承担开发设计马车的所有费用,所得纯利润则均分,假如马车的每季度销售达标超额,你们还可从中抽取分成,以最终销售结果谈获利。

他们听完之后,都有不同程度的疑惑。

这批发与零售是个什么意思?

就是我跟你们保证,我给你们供货的马车,是我手里出售的最低价,不会再有别人比你们拿货的价格更低了。

等等!你这话什么意思?不是就我们四家在谈吗?你还要将马车供货给别人?

没错,因为我这边需要回笼资金,呃,也就是说,我得先将我投入的本钱赚回来,才能够持续开发制造,所以仅供你们四家的货品,我一时无法保证。

不行不行,第一个方案不行。

那第二个的意思呢?

第二个就是,我只出设计与技术,不出钱,造车所需的一切费用,将由你们来负责,而每卖一辆马车,所获取的利益,你们与我,一人一半。

一人一半?

也行。

第二个方案,便是保证仅供我们四家?

对,由于所有的钱都是由你们四家共同承担,所制造的马车,我自然不会私自再卖给其它商家,除非事先征得你们的同意。

四人听完她的解释后,对视了一眼,都是不差钱的主,当即就拍板定夺了。

那我选择第二个。

我选择第二个。

我也选择第二个。

第二个。

郑曲尺正愁没有资金链呢,现在倒是一下解决了最大的难题,她笑逐颜开道:既然大家都乐于选择第二个,那我就先起草第二份契约。

她想起了之前邺国那个老头商人,他实力赶不上他们四人,自然也挤不进来分羹,但是她还是感恩他当时的雪中送炭。

我这里还有一个共赢的方案,我们五人签第二份契约,但我们可以与别的商人签署第一份契约,以相对低廉的价格,薄利多销,所得利依旧是均分。

他们一想,的确啊,他们卖给别人也是卖,卖给商家不也一样的赚吗?

只要这中间能产生利益差,他们卖谁不是卖?

不过……陈败问出了一个关键性问题:倘若盘龙马车这样卖,岂不失去了它本身的独特之处?

都烂大街了,谁还会为它的与众同来买单?

对啊,虽说世上穷人多,但富人亦不少,倘若一个地位超然的贵人与一个富商乘坐同一样的马车,这会对盘龙马车的价值贬低。

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