众人轻笑出声，很是理解他话里的含义，兵不厌诈，奸商奸商。
李学武微笑着抬了抬手，示意他随便讲，自己没在意。
是这样的
派克坐直了身子，正色看向李学武解释道：与其说我相中了你们的羚羊汽车，倒不如说我相中了你们的价格！
或者可以说你们对于造车的定位和思维
他在自己的脑袋旁晃了晃手指，随后讲道：廉价汽车绝对是市场的主流，但吉普车不行。
当然，当然
派克看出了众人面色微动，似有反驳的意味，双手下按点头说道：国情不同，路况基础不同，另当别论。
呵呵呵
薛直夫轻笑道：看来派克先生对于内地的了解还是很充分的，我们厂的汽车定位之初也有如此考虑。
他抬手示意了李学武的方向介绍道：学武同志是我们厂汽车工业的缔造者，也是总设计师。
当然了，非常规意义上的
在做了注解过后，他又继续说道：关于造车的定位，他给了我们一个明确的思路，那就是先解决生存问题，再解决优秀的问题。
什么意思呢？
薛直夫笑着说道：如果连基本路况都适应不了，那何谈造一部好车呢。
是这样的，因地制宜
刘少宗点头道：就算是城市交通，也有很多道路亟待解决快速交通的问题。
派克先生您继续
李学武待几人发表意见过后，抬手请了主角继续谈。
派克点点头，说道：廉价汽车并不能跟劣质品划等号，更应该是科技和成本控制的高超手段应用。
他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用，说的头头是道。
很可惜，在英国汽车制造行业正在快速凋零
说到最后，他有些遗憾地靠在了椅子上，摊手说道：很多品牌正在消亡，更多的工厂接二连三倒闭。
外来资本力量冲击嘛
姬卫东直言不讳地说道：自由经济贸易势必会带来一定的损失，这一点是你们白厅自己选的，怨不得别人。
当然，我现在说的仅仅是英国汽车工业
派克微微一下，肯定了姬卫东的话，随后对众人说道：英国的廉价汽车有多便宜？
他没有让众人盲目猜测，直接报出了具体车型和价格。
triu发动机，最高时速达到100英里，0-60英里加速时间为15秒，售价597英镑
hill直列4缸发动机，3速自动或4速手动变速器，售价1038英镑。
有多便宜？！
派克有些激动地瞪了瞪眼睛，说道：就是这么便宜的轿车，竟然还被人打败了！
一英镑约等于六块钱
姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价，给出了换算比例。
薛直夫皱眉道：三千多块钱的轿车？
这并不稀奇
派克看向他认真解释道：英国拥有完整的造车工业体系，拥有完整的设计和生产体系！
其实是你们自己害了自己
李学武开口点评道：没有足够多的潜在客户群体，可汽车工业已经竞争到了白热化的程度。
就是如此！
派克转过头点了点李学武，认同地说道：英国的汽车并没有走出来的勇气，甚至一点点担当！
不，派克先生，你可能有些偏激
李学武手掌向下按了按，示意他不要激动，随后讲道：汽车出口必定是企业发展的一个目标。
包括我们也是这样
他对着众人示意了一下，说道：努力将汽车推广出去，打造属于轧钢厂的品牌，一直都是我们的目标。
可是，在汽车出口之前，我们先要做的是生存
李学武点了点派克说道：我们的汽车还没有正式上线生产，但已经拥有了强劲的对手。
212吉普车，一款多功能应用车辆
刘少宗怕派克不了解，主动介绍了一句，他是主管工业申报和审批的干部，对这些很是了解。
我们要面对的是什么？
李学武待他说完，皱眉讲到：首先要想的不是击败对手，而是如何找到对方顾忌不到的地方，找到需要我们汽车的客户，把汽车销售出去。
我们也不想做廉价汽车的，但市场逼着我们去做，这就是内在竞争，应该面对的情况一样如此
他转头看向派克说道：你们内部的生产和经营都打的头破血流了，还有出口竞争的能力？
我要说一点，只依靠你们本土，以及所属直抿土地上的倾销政策，绝对要吃工业反噬的亏！
或许是这样，但不绝对
派克听得懂李学武的意见，但并没有完全认同。
不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点，远东的汽车市场才是。
他摊了摊手，道：你们已经做了廉价吉普车，就没有想过廉价轿车？
呵呵，当然我有想到
派克笑着摆了摆手，道：你要说路况或者出口限制这个问题对吧，但我想听听你在工业设计之初的想法。
轿车的生产是必然的
李学武并没有避讳这个问题，神情认真地说道：但需要时间和空间。
首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游
他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同。
我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少
李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的。
有没有考虑过代加工？
派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：港城品牌，内地生产，廉价轿车。
呵呵，您盘算很长时间了吧
李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：领导，可以谈吗？
当然！
薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？
哈哈哈！
众人笑出了声，包培刚更是开口说道：我还真想看看李主任的商业才能。
那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。
今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不关注的，也不会乱说出去。
那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见
李学武正色看向派克，直言道：代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题。
他示意了高雅琴的方向说道：如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值。
当然，你可以说技术和设备都是钱，但是
李学武指了指脚下，解释道：在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象。
我明白
派克若有所思地点点头，确定道：人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？
是这样的，您的理解正确
李学武点点头，随后说道：相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来。
而且！
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？
你很敏锐，我很佩服
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：我很看好远东的汽车市场。
您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态
派克说道：我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资。
还是要看竞争
姬卫东在一旁插话道：英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了。
很正常，航运之于汽车还是个非常规手段
派克点头道：所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道。
很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势
他坦言道：我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作。
出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务
派克看向李学武和薛直夫，说道：贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标。
我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。
李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。
随后一边坐下，一边说道：我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？
当然，您的疑惑有充分的理由
派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业。
但是，在事业努力的过程中，并不妨碍我开拓个人的关系业务
他解释道：我其实有很多朋友，在各个国家，想要用一份事业将大家联系起来，汽车行业其实是个很值得投资的项目。
还有信心的问题
派克看着李学武认真回答道：我可以先提供技术和设备，我会从英国选择一座最理想的汽车工厂，将它整体搬迁到这里来。
他用手比划着挪动的姿势，像是搬积木一样简单，这倒是把众人逗笑了。
李学武也是笑了笑，微微摇头道：我想您是误会了，或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解。
他看向薛直夫示意道：其实咱们现在并不缺少生产设备，至少现在是这样的。
确实是这样的，派克先生
薛直夫看向派克，坦言道：我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平，而且只有流水线和核心生产部分。
只有这些？
派克皱眉问道：那零部件的生产是如何解决的，你们并没有庞大的汽车工业组成。
我们有，只是从未连接过
李学武很是认真地讲道：这就是我要说给您的，轧钢厂拥有廉价生产的法宝，供应链系统。
当然，这在国外其实已经在使用的，甚至是标配，只是国外的太过于庞杂了。
在这里，我们拥有很多家汽车工厂，都是廉价的生产流程，并不需要我们付出监督成本
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。
派克是有些不理解这种关系的，但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。
所以，你们需要什么
他皱眉道：或着说咱们可以达成合作的基础是什么？
技术，和关键设备
李学武认真说道：汽车可以廉价，但技术必然高端珍贵，越是廉价的商品，竞争压力也是最大的。
您说的很对，可……
派克犹豫地看着手里的酒杯，不知道该怎么解释。
李学武却是很清楚他的犹豫，与姬卫东对视一眼，随后讲明道：我要汽车工业应用到的特种钢冶炼技术，要先进焊接技术，还要发动机以及核心部件的研发技术。
太昂贵了
派克苦笑着摇头道：我如果把这些东西搬到这里来，我的汽车根本卖不出去。
他侧目看着李学武，意味深长地说道：您应该理解我的意思。
当然，叵测之心，不是您的过错
李学武对某些国家限制自家发展的政策嗤之以鼻，但并未表现出任何的遗憾态度。
下面就要谈一谈合作形式的问题了。
那个……
见李学武如此直白，甚至并没有在意刚刚他的质疑，直接转到了这个层面，派克有些惊讶。
可随后他便反应了过来，一定是在合作形式上，李学武有了突破限制的办法。
技术，核心设备，研发能力，三样，一个不能少
李学武先是说了自己的需要，随后解释道：我们会在流水线上增加轿车生产的工序和工艺，这部分技术至关重要。
怎么把技术和设备运到内地，这需要派克先生的帮助，也是我要说到的合作方式。
姬先生会在港城注册成立一家汽车生产企业，需要采购汽车工业所需要的关键技术和设备。
他指了指姬卫东，做了第一步的解释说明。
姬卫东挺了挺身子，看着派克说道：企业跟您没有任何关系，这一点我保证。
您只需要帮忙，牵线搭桥，完成采购就行了
李学武进一步解释道：剩下的技术和设备转移，以及该企业面对的技术调查和惩罚，都跟您没有关系。
听我说完
就在派克皱眉，想要询问的时候，李学武又继续说道：姬先生会在港城成立一家汽车销售企业，邀请您入股，作为股东的存在。
这家汽车销售企业跟原本受制裁的制造企业没有任何关联，但能从内地引进廉价轿车
李学武看着派克眨了眨眼睛，问道：您明白我的意思了吗？
……好像是明白了
派克微微皱眉，道：可是，我并没有从这次的合作中看到我能拥有的任何权利和保障。
您的投资会用于技术和设备的采购，所以这是您给我们的保障
李学武把话怼了回去，随后认真地讲道：汽车销售企业的成立会以合作的形式出现，这是我们需要的销售渠道保障。
等等！
派克皱眉道：也就是说，你们在技术和设备采购上利用了我的身份关系，又在销售渠道上钳制住了我的不确定因素对吧？
可以这么说，除非您以屈臣氏总经理的身份重新开始这次的谈判
李学武看着派克不愿意的样子，很是抱歉地笑了笑，但他能谈的只能是这样。
派克一脸为难地看了看李学武，又看了看薛直夫，见他们的态度已经很明确了，知道谈判到此基本上已经确定了下来。
要么继续谈，要么全部推翻。
可如此合作让他很难受，甚至要帮助对方从英国骗取高端的技术，完全就是在坑自己的国家。
以他的身份在其中左右关联，这边必然能找到最优秀的价格来完成技术和设备的引进。
派克撇了撇嘴角，看着李学武狐疑地问道：如果我答应了你们，我的这种行为用中文来形容是什么？
众人没想到他要问这个，一时还真没有人知道该如何回答。
周小白眨了眨眼睛，试探着说道：帮凶？
不！
罗云坚定地摇了摇头，随后抿嘴确定道：应该是叫走狗！